有一道广为人知的计算题，传颂着义乌市场的繁荣：“如果你在每个商位前逗留3分钟，按每天8小时计算，需要一年多时间才能逛完义乌市场。”在联合国、世界银行等世界权威机构联合发布的一份中国发展报告中，称“义乌为全球最大的小商品批发市场”。义乌市场的变迁，浓缩了一个波澜壮阔的改革时代。　　草根创业者的第一桶金　　上世纪80年代初，高中毕业的陶海弟就随父亲去江西做生意，陶海弟对这份工作并不十分看好，可是一个月下来，他赚了200元钱，这笔相当于当时普通工人大半年工资的收入，让他平生第一次感到刺激。而廿三里老街上刚刚兴起的商铺，则给了他更好的经营平台。确切地说，那还不能称是商铺，只是三尺见方的一个露天小摊，刚开始，这些摊位还是只逢初一、初四和初七才能做生意，名为赶集。　　陶海弟主营纽扣，生意一直不好不坏。和所有经营者一样，他在等待着机会。上世纪80年代中期，市场上开始出现拉链，要经营这种新潮的东西，投入的资本可比纽扣要高出许多。而且，究竟市场的接受程度如何，还是未知数。很多现在看起来一目了然的东西，在当时都需要苦苦思量，甚至冒很大风险。陶海弟觉得拉链肯定要比纽扣行俏，因为新式的羽绒服、夹克衫还有女孩子的连衣裙都需要它。一夜之间，陶海弟放弃了所有的纽扣生意，改头换面做起了拉链生意。　　1984年的夏天，配浅色连衣裙的白色拉链卖疯了。到了冬天，配深色冬衣的黑色拉链又火了一把。　　好景一直持续到1993年，已拥有好几个品牌经营权的陶海弟不再满足赚点差价，他觉得自己应该办厂，实现产销一条龙。　　于是陶海弟拿出300万元，投资开办了伟海拉链有限公司，这笔钱是他所有的积蓄。在当时，很多和他身家相当的老板，都觉得下半辈子就算什么都不干，这些钱也花不完了。　　这个阶段，几乎所有开始做生意的义乌人都有着执著、坚定和一股初生牛犊不怕虎的闯劲。　　1986年，高中刚毕业的翁荣金投奔远在新疆的姑妈。在那里，他得知人工饰品十分畅销，就赶回义乌，向亲戚借了几万元，备足了货。时近年尾，西进列车拥挤异常，翁荣金和弟弟翁荣弟在火车上站了四天四夜。当列车驶进乌鲁木齐车站时，他们的双腿已经肿得迈不开步。然而，等他们兴冲冲地把货拉到市场，才发现市面上早已充斥了各种人工饰品，价格已跌了一大截。翁荣金挥泪贱卖了所有货物，总计亏了1万多元。　　遭此打击的他决定从头再来，并定下了做生意的原则：人无我有，人有我优。　　上世纪90年代初，他开始与袜子生意的结缘。翁荣金取得了广东某袜子品牌的全国总代理权，并铺开了在全国的袜子销售网。1995年，翁荣金开办了自己的袜厂。凭借最初建立的销售网络，翁荣金的袜子企业“浪莎”迅速崛起，并赚到了人生第一桶金。　　在义乌，到处都有这样的奇迹。　　品牌化的义乌　　第一桶金带给义乌商人的不仅是物质上的财富，陶海弟和翁荣金在聚敛财富的同时，也开始探索如何让财富升值的品牌之路。　　办厂13年后，向往环球旅行的陶海弟到美国去考察，可没几天就急着想回来。这种心情并不难理解。13年间，他的企业发展成中国最大的拉链生产基地。但走出义乌，陶海弟就常常觉得英雄气短——有客户说，如果用陶海弟的拉链做箱包、做服装，产品就上不了档次，也卖不出好价钱。　　陶海弟明白了一个道理：产品牌子不响，价钱卖不上去，利润高不了，企业也就永远做不大。　　随即，伟海公司成立了义乌拉链行业最早的研发中心。这个研发中心里，30余名研发人才，外籍人员占不小比例。针对美国的消费市场特征，伟海公司引进了国外相对应的技术和设备，并与上海模具研究所等国内院校合作搞研发。据悉，到目前为止，该公司引进的先进设备达3000多台，是全国品种、规格最齐全的拉链企业之一。　　在另一家企业里，完成了原始资金积累的翁荣金，凭借商人的敏锐洞察力也意识到，他的产品需要进一步提升价值。　　“浪莎”入市时，国内袜业市场正经历一个断层期，市场上充斥着牌杂质次的低档袜，而高档袜市场则被日本及中国香港、台湾地区的袜子占领。但“浪莎”发现这里蕴藏着巨大的商机。打开这个商机的钥匙，就是品牌。他们请来名设计师设计了“浪莎”商标，又全面导入CI形象策划，第一个成立袜子模特表演队；首期全部采用进口设备，到目前仅设备投入就花了1.2亿元。他们还从全国各地聘请了百余名设计、管理、营销方面的高级人才。　　品牌影响力的提升让企业尝到了更大甜头，2004年宏观调控时，“浪莎”品牌的价值为企业拿到了银行贷款。1997年，“浪莎”斥资300万元从意大利引进了袜机，这几乎是企业所有的流动资金。面对竞争激烈的袜业市场，浪莎却反其道寻求扩张。不到3年，“浪莎”就登上了“中国袜业大王”的宝座。　　在这些创富鼻祖的引导和濡染下，创牌在义乌成为一种气候，也成为“义乌制造”走出义乌的重要起点。　　几乎都是在1994年到1995年这两年间，在小商品市场上完成了资本原始积累的生意人，悄悄地开始了角色转换。很快，义乌就崛起了“浪莎”、“梦娜”、“新光”等一大批知名工业企业。以这批企业为龙头，针织袜业、饰品、毛纺织、拉链等20多个小商品产业集群和行业优势品牌很快在义乌铺开。　　走向国际市场　　国际化的道路，是义乌市场之路，也是义乌企业进入世界制造产业舞台的重要一步。　　“伟海拉链”的国际化之路，不仅是公司引进韩国及我国台湾等国际化技术专家和设备的国际化，重要的是公司产品的国际化比重不断加大，现在“伟海”的产品已出口到美国、英国、法国等60多个国家和地区。　　在国内有了一定知名度后，翁荣金并不认为企业已经成功。企业下一步的突破，也是海外市场的拓展和世界名牌的创建。“浪莎”有一个明确的目标就是“做世界袜王”。做国际品牌，不是为国际品牌贴牌生产，而是拓宽“浪莎”牌的产品在国际市场的销路，并做成世界名牌产品，实现国际市场占有率第一、知名度第一、利润第一，这才是真正的“世界袜王”。如今，“浪莎”不仅在全国各地建立1000多家连锁配送“浪莎”专卖店，并前往美国、俄罗斯、英国、法国等20多个国家展览“浪莎”产品，扩大产品的国际知名度，提高市场占有率，生产规模跃居国内同行第一。　　眼下的全球金融危机让许多企业失去了国际市场，但产品与国际市场关联度十分紧密的义乌浪莎控股集团，依靠差异化竞争，产品销售逆势而上，今年1至11月，集团外贸出口达4300万美元，同比增长了40%。　　 不断国际化的市场和信息让义乌企业的外向度之路如虎添翼。在义乌华鸿集团，凭借义乌市场，该企业已成为全国最大的画框、相框专业出口企业之一，90%以上的产品销往国外。几年前，华鸿集团又在洛杉矶成立了华鸿美国公司，并在美国申报了两个外观专利申请，为自己的文化产品直接在欧美市场打品牌、做直销作准备。　　今年，《义乌市工商局关于进一步推进品牌国际化建设的若干意见》正式出台，旨在通过支持和促进企业创自主品牌、走品牌国际化之路，增强企业国际竞争力，全面推进品牌强市战略。力争在3至5年后，使义乌出口商品企业在主要出口国拥有自己的境外注册商标，商标国际注册总量达1000件；义乌企业将通过品牌收购、资本运作、广告拓展等方式，增强品牌国际化营运能力，重点培育1至2个在国际市场上具有较大影响力和竞争力的知名品牌。　　未来之路，相信义乌企业会走得更远。 记者 章芳荣　　编后语：随着今日二版刊发《三十年，义乌企业的奇迹》，至此，本报为纪念“改革开放30周年”和“义乌撤县建市20周年”而推出的专栏——“30年，一个城市的记忆”画上了完满的句号。　　从11月29日起，本报在一版头条、倒头条或二版头条等重要位置，先后刊发的30篇文章，或讲述个人故事，或记录事件发展，内容涉及市场发展、工业经济、城市建设、创业经商、统筹城乡、道路交通、教育文化、社会保障，以及人们生活方式等众多方面，充分挖掘典型，以小见大，从不同的视角、不同的层面，反映了改革开放30年来，我市经济和社会事业等各个领域取得的可喜成就。相信，30年改革开放给义乌这座城市带来的变化和记忆将永远留在世人的心中。