发布时间:2012-12-05 13:53
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著名经济学家钟朋荣这样评价浙商——“浙商有着一股不屈不挠的拼搏精神,他们永不满足。在浙商眼里,没有办不成的事,而且还喜欢不断地给自己设定新的目标,不等不靠,相信市场,相信自己。” 的确,就是这股“草根精神”成就了浙江商人、义乌商人。从上溪白岩村走出来的义乌商人金法银商海打拼30年,靠的就是这股坚韧不拔、百折不挠的“草根精神”。 金法银创业奋斗的30年,也是义乌市场从无到有,并逐渐走向繁荣、实现跨越的30年。义乌市场成就了金法银,让他从一个山村穷小子成为纵横商海的民营企业家。如今,金法银带着义乌经验和义商精神,来到湖南浏阳开发商业地产,打造浏阳家居建材城,在清波荡漾的浏阳河畔,唱响了一首新时代的“商”歌。 天生经商料, 却在坎坷中成长 有人说,义乌商人有一股“四千精神”——“走遍千山万水,说遍千言万语,想尽千方百计,尝遍千辛万苦”。这“四千”是义商早年创业的真实写照。今年50岁的金法银风趣幽默,把自己早年艰苦的创业经历,戏称为“走江湖”。 17岁,迫于生计,生平第一次出远门的他独自搭火车到新疆乌鲁木齐投靠亲戚,跑业务做采购;18岁,他成为乌鲁木齐一家印刷厂的一名普通工人;21岁,他在杭州采购自行车卖给供销社,一辆车赚三五元;23岁,在福建光泽大洋村的深山老林里挑木料;24岁,脑瓜活络的他成为林场包工头,承包了一座山头,伐木卖木料。 眼看好运就要上门了,没想到一场突如其来的暴雨引发山洪,冲毁了道路,也几乎冲走了所有已经砍伐好的木料。金法银和同伴们只能狼狈地逃下山,跳上最后一班火车,几个人挤在厕所内站回义乌。 25岁,不服输的他重操旧业,承包了黄山供销社贸易公司,并从福建拉了一车木料来卖,结果又亏了8000元。 出去闯荡多年,都以失败收场。金法银回到家乡后,讽刺、嘲笑铺天盖地而来。“当时,我暗暗发誓,一定要让讥笑我的人刮目相看,我一定要成为村里第一个盖三层楼房的人。”说起这段往事,金法银仍是感慨万千。 当杂草般的韧性与义乌市场起步发展有了交集时,成功就不遥远了。1986年,很多城里人开始办服装加工厂,创业的想法也再次冲击金法银的内心。“别说摊位你租不起,交税就让你够呛。”有人嘲笑他不自量力。 “城里人能做的,我就能做。”金法银不认输,在义乌市场内拿到了一个摊位,就在家里办起了服装加工厂。经验、技术、客户,金法银统统没有,他却有常人少有的天赋:只要看一眼服装款式,就能画出设计图,而且在原有基础上做改进。“只要在街上看见有人穿漂亮衣服,我就会一路跟着观察款式。”由于金法银设计的服装别具一格,销路慢慢打开了。生意最好的时候,一天可以卖四五千件。他骑着铃木摩托车,满义乌送货。靠着服装生意,金法银尝到了赚钱的甜头。1988年,他实现了当初的承诺,白岩村第一栋三层洋房拔地而起。 1991年下半年,金法银在篁园路租了一栋六间的四层楼房,开起了宾馆。由于毗邻市场,生意蛮不错。经营了四五年,攒了五六十万元辛苦钱,但这笔钱最终被朋友“借走”了,而且“一去不返”。1995年,金法银在骆宾王公园旁租房经营装潢材料。正当生意日渐走上正轨时,他又被朋友骗走了几百万元,辛苦打拼的资产再度化为乌有。 及时把握商机, 借义乌市场成就事业 失败就像个老朋友,在金法银生命中进进出出,但始终无法战胜他顽强的经商意志。 1998年,家用小电器开始流行,金法银在东江路租了6间店面,销售饮水机、电饭煲等电器。“卖电器解决了温饱问题,但赚不了大钱。因为电器的体积大,一卡车运来也就几件货。于是,我打算卖体积小、数量多的东西。”1999年,他考察了市场,决定在小剪刀、卷尺、锁、美工刀里选一样销售。最后,卷尺脱颖而出,成了金法银通向成功的“幸运星”。 当时,金法银与余姚、河南几家卷尺厂合作,研究卷尺型号、改变卷尺设计,不断地创新学习,最终卷尺几个系列成功打开市场销路。金法银了解到,欧美国家的小五金制造成本高,所以更青睐从国外采购。瞄准这一商机,他积极拓展外贸业务,成功地把卷尺打入俄罗斯、美国、巴基斯坦、菲律宾等国外市场,他也成了义乌市场的“卷尺大王”。“有时,一个订单数额就高达1200万元,工厂方面甚至怀疑数额有误。”金法银笑着说,卷尺的几大系列至今还很畅销。 2004年,饰品配件的巨大利润空间,让金法银有了从事饰品配件生产的念头。正当他因缺乏经验而苦恼时,一位有技术的朋友找上了门。就这样,两人在北苑拥军路办起了饰品厂,朋友提供技术,金法银提供资金500万元。一切似乎发展得很顺利,殊不知这其实是暴风雨来临前的平静。合伙期间,朋友把饰品配件厂赚来的钱偷偷拿去还债,最终留下一个烂摊子让金法银收拾。 顾念朋友之情的金法银,没有追究朋友的不义之举。他说:“500万元资金虽然打了水漂,但至少为当时的自己引出了一条新路。”金法银快刀斩乱麻,果断把厂搬迁至戚继光路,重振旗鼓创立鼎丰饰配厂。“高管年收入2年内达到10万元,普通员工不少于5万元。”花重金招聘人才,投入300多万元研发费用。款式多、质量好、不欠账,金法银独到的经营理念,让鼎丰饰配在义乌饰品行业站稳了脚,并深受客户青睐。 2006年和2008年,善于把握商机的金法银,均以股权转让方式,前后收购了位于经济开发区的晶园珠宝公司和位于义南工业功能区的均兴饰品公司。坐拥两家企业的金法银,事业发展再次腾飞,并先后注册成立了香港鼎丰投资、义乌鼎丰置业、义乌鼎丰塑料等多家有限公司。 凭借“义乌经验”, 浏阳河畔实现更大发展 义乌市场闯荡了近30年,金法银积累的不仅是财富还有经验。他一直有个梦想,希望义乌经验能在更多地方生根发芽,让更多群众得益于市场发展。2012年,湖南浏阳市政府为他的梦想实现提供了舞台。 浏阳虽然是世界知名的花炮生产地,商业氛围浓厚,但城市及周边至今没有大型的商业广场,更没有一个大型的专业市场。浏阳市政府一直想对位于老城区的综合市场进行升级改造,通过开发商业地产,带动城市经济发展。义乌商人在开发和管理市场上的能力和经验,闻名全国,所以浏阳市政府也一直想与义乌方面合作。 2011年6月,金法银得知这个信息后,开始和浏阳市政府有关负责人接洽。通过在浏阳的一段时间考察调研,金法银发现,综合市场改造涉及的拆迁安置工程量大难度高,反而是浏阳老的建材专业街上的经营户更愿意整体搬迁,改善经营环境,做大建材专业市场。于是,金法银改变思路,决定先开发运作浏阳家居建材城这个新项目,并于今年成立浏阳市鼎丰房地产开发有限公司。 “浏阳市政府专门召开了3次专题会议,最终在今年9月和我达成合作意向,并把浏阳家居建材城项目列为2013年浏阳市重点工程、招商引资重点项目。”金法银介绍,这个项目总投资11亿元,工程占地200亩,整体地块分三个功能区块:北侧为配套商业区,中间为综合市场区,南侧为大型超市。目前已开工建设,建成后,将成为浏阳一道亮丽的风景线。 除了开发商业地产,精明的金法银也不会漏过其他商机。浏阳花炮已列入国家级非物质文化遗产行列,而且北京奥运会、上海世博会的烟花表演,给世界各国人民都留下了深刻的印象。如此天时地利人和,让金法银萌发了把浏阳花炮通过义乌的物流平台辐射到全浙江乃至全世界的设想。金法银说:“目前,已经和浏阳烟花协会达成合作意向。浏阳花炮和义乌市场相结合,既是优势互补,也是为义乌市场增添了一个新的商品种类,增加了一个全新的行业。” “义乌是一个响亮的品牌,市场建设方面的经验更是一大法宝。浏阳家居建材市场建成后,我希望义乌的商品能通过这个市场,辐射到江西、广西,以及湖南的其他地区。同时,也希望浏阳成熟的烟花产业,能够借助义乌市场走向世界。”金法银正朝着这个目标迈进。(陈颖颖 石薇)