发布时间:2016-11-29 09:57
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赵浦,义乌人,上海有喜实业有限公司董事长,“十月妈咪”品牌创始人。1991年毕业于南京大学环境工程专业,大学毕业后靠外贸生意赚取人生第一桶金。1997年进入母婴时尚产业,成立有喜实业,旗下拥有小S代言的孕妇装行业领导品牌“十月妈咪”、“有喜”两大品牌,以细分和专注成就孕婴行业的领袖地位。
风起扬帆拓外贸市场
1991年大学毕业后,赵浦被分配到了众人羡慕的华东设计院,但是每月80元的工资让他对自己的未来产生了迷茫。当时正值“邓小平南巡”,随后激起一批学院派的下海风潮。于是,任性的他和妻子毅然选择去商海打拼。
赵浦把目光聚焦在20世纪末渐起的外贸市场。1993年开始,赵浦和妻子开始做起兽药、教学仪器等产品的外贸生意。1997年,赵浦偶然带回了几件从广州出口后剩下的孕妇装,没想到受到了周围朋友的欢迎。他意识到,母婴市场在国内还是空白,未来市场将大有可为。于是,他和妻子开始专注于孕妇装这个细分领域。第一家母婴店于当年在杭州庆春路开张了,名字就叫“十月妈咪”。
创新提升打造孕婴品牌
最初,周围朋友都不看好孕妇装市场,但赵浦信心满满认为,孕婴行业未来一定会蓬勃发展。
赵浦回忆道,在他成长过程中见过不少亲戚朋友开工厂,多集中在劳动密集型的传统产业,都在思考如何降低成本。“很多人开厂经商的逻辑是,每件衣服成本10元,做100万件,能赚100万元。明年再扩大产能,做200万件,成本控制在9.5元……这是当时中国制造业的主流思想。”自杭州第一家门店开业以来,他坚持着一个理念,在公司里会花钱是更重要的事情,“我们的思路是在10元的成本上,如何再增加10元,卖更高的价格,这时候怎么花钱就变得很重要。”
于是,赵浦花费高于市场几倍的价格从台湾引进了设计师,从产品、渠道、品牌多方位赢得消费者信任。从1999年开始,“十月妈咪”的宣传册都是到台湾拍摄,国内的女装品牌这类宣传册一般在3万到5万元之间,“十月妈咪”会投入10万元。2004年,赵浦将公司总部迁到上海,2007年签约台湾著名主持人小S开始执行品牌推广优化等战略,2011年在电子商务业务大笔投入……赵浦几乎踩准了每一个时间节点。
跨界整合孕婴“航母”迎风起航
由于善于资源整合、品牌运作及企业发展整体战略规划,秉持“创新、公益、娱乐”营销策略勇于创新尝试,经过近20年的努力,赵浦凭借专业的企业管理理念、时装化的孕装设计、准确的市场定位迅速占领了市场,不仅带领“十月妈咪”成就了时尚孕妇装的第一品牌,还活跃了整个细分化市场。目前,“十月妈咪”已发展为销售渠道涵盖线上与线下,营销网络遍及全中国。
除了传统的孕婴产品,赵浦注重多元化发展,开始尝试智能硬件领域。2015年,赵浦与合伙人成立上海更多网络科技有限公司,邀请前苹果工业设计总监Robert Brunner,开发了一款智能体质分析仪。该款智能体质分析仪除了能准确测量体重、体脂、骨骼含量等数据,还能为婴儿估重,准确率高达94%,而一般医院的婴儿估重准确率只有60%至70%。
这仅仅是赵浦众多跨界尝试中的一步。“孕婴产品不是我的最终目标,只是我的切入点。”赵浦说,未来,他将利用庞大的用户数据库延伸,融合线上线下多种方式,从月子中心、产后恢复、孕前孕后培训到童装都将铺开来,逐步打通整个孕婴童产业。