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小商品大市场 小企业大集群

  金华地处浙江省的中部,七山一水二分田,土地贫瘠,资源匮乏,交通也不是很便利,然而,却创造了人世间的奇迹,义乌的小商品、永康的五金、东阳的木雕等专业市场做到全国最大。初夏时节,记者马不停蹄地奔波于金华的各县区之间,探寻其专业市场成功的奥秘。
  世界的义乌 先行先试的“新特区”
  义乌号称是全球最大的小商品集散地,十几个专业市场、几十条专业街不必一一道来,单说义乌国际商贸城,其规模之宏大足以令人震撼。四个分区建筑绵延3.6公里,经营面积400多万平方米,共有商位6.2万个。数字似乎有些抽象,商贸城的工作人员有个形象的说法:如果在每个商位前停留3分钟,整个商贸城一年都逛不完。置身于义乌国际商贸城,五花八门的小商品令人眼花缭乱、目不暇接,小到牙签、纽扣、发卡、耳坠、拉链,大到服装、鞋帽、箱包、雨具,种类繁多,据说有4200类170万种。其中的40%是义乌本地生产的,义乌及其周边集聚了上万家小商品生产企业。
  义乌的小商品一般不零售,几乎都是批发。别看牙签货小利薄,卖100根也许毛利还不到1分钱,但批发的数量大,据商家介绍,最好时一天能批发10吨,即1亿根,获利1万元。这里大都采取“工厂直营”模式,生产企业在商贸城设置商位,相当于把国内外采购商请进车间,当面看货、洽谈、接单、交易,从而大大地减少了流通环节,降低了成本,因而,同样的商品,义务就比别的地方价格低许多。
  且不论常驻义乌的国内采购商有多少,只说常驻义乌的国外采购商就有1.3万人,有89个国家的3008户企业在义务设立代表处,义乌小商品出口215个国家或地区。2010年义乌集装箱出口57.6万标箱。目前,国内依赖义乌市场贸易通道的企业有20多万家,雇佣的产业工人有1000多万。
  今年3月,国务院正式批复:设立义乌国际贸易综合改革实验区。这是国内唯一的把县级市列入国家战略层面的综合改革试点,也是继沈阳经济区等之后国家设立的第十个“新特区”。义乌将先行先试“市场采购”新型贸易方式,海关、检验检疫、税务、外汇、工商等部门再制定与之相适应的配套监管服务政策。
  义乌国际商贸城、永康科技五金城、东阳木雕城都是不可复制的,强大的产业集群、完整的产业链、庞大的销售网络、能工巧匠团队等生产要素,是别的地方无法照搬照抄的。但其兴办与培育专业市场的经营理念、思想观念,我们可以借鉴与学习。
  对政府的启示:在义乌等地兴办与培育专业市场的过程中,地方政府始终处于主导作用,不但提供经营场所,还搭建各种服务平台,引导与规范商户与企业健康发展。可以说,专业市场培育与发展的如何,关键在于政府。营口各级政府应该在专业市场建设与培育上加大力度、加快速度。
  对企业与商家的启示:义乌等地经营的都是小商品,利很薄,都是小本生意,却形成了资本的大集聚、产业的大集群,在一个行业或一个品种上做到最大。这种不因利小而不为的生意经,值得营口人好好学习。很多营口人,尤其是年轻人,总想着一夜暴富,对利薄的小生意不屑一顾,大的做不了,小的不爱做,眼高手低,往往一事无成。看准的事情,就应该哈下腰来、踏踏实实地做,要有锲而不舍的精神。这是许多浙商的成功之道。(孙希军)