市场经济大潮中，他们打点行囊出发了，在这条与外地经贸交流的“新丝绸之路”上，他们路过的每一站，办的每一个市场，仿佛都在告诉人们：30年的巨变他们都看在眼里，30年的改革开放，他们是经历者也是受益者。他们就是在外地开办分市场及做世界贸易的义乌人，在这里我们选取了他们中的两位，讲述他们在“新丝绸之路”上的故事。　　施仲谋：提早十年“开发”大西北　　联系施仲谋，他总是在路上，利用回义乌休整的机会，虽然时间紧迫，施仲谋还是欣然接受了采访。谈起多年的苦乐经商路，他感慨良多。　　1979年，在外打了6年工的施仲谋开始辗转商海的生涯。然而，一连串的打击和挫折让他饱受创业的艰难，靠着非同寻常的坚韧和毅力，施仲谋在一次次跌倒中站起来。　　随着市场经济体制的逐步确立，边贸热开始兴起：7套总值不到200元的特大号夹克衫，可以换俄罗斯照相机和貂皮；10条在义乌单价1.9元的短裤，可以换近百套不锈钢餐具，这就是那时让人心驰神往的边贸热的一个缩影。1987年，施仲谋来到新疆，经营服装、电子表等商品。在乌鲁木齐，他看到很多浙江人在那儿“跑码头”，贩卖商品，却没有一个像样的专业市场可以栖息。何不在新疆建立一个义乌版本的小商品市场呢？1989年，他动了自己办市场的念头。　　在有关部门支持下，1992年，义乌中国小商品城乌鲁木齐分市场开业。“这是义乌中国小商品城的第一个分市场。”施仲谋说，市场一开业摊位转让费就翻了三番。在边贸大繁荣时期的1993年至1995年，每天从火车站托运处收到发自义乌的货物达120至150吨。到1998年，平均每天发往分市场的商品达190吨，商品价值上亿元。直到1999年，国家才提出了西部大开发战略。目前该市场年营业额已超过50亿元，至今还是西北地区最大的市场。　　乌鲁木齐分市场成功后，施仲谋足迹开始遍布祖国大江南北，甚至走出国门，到达中亚等地区。至今，他已先后在中哈边境霍尔果斯、河南郑州、山东临清、深圳等地开办了9个小商品市场。很多市场里的商户都跟随着施仲谋的脚步，从乌鲁木齐一路走到河南、山东，施仲谋的市场办到哪里，他们就跟到哪里。2005年以来，施仲谋先后成立了浙江义乌商都市场开发有限公司、振凯市场开发服务有限公司，专门从事“市场开发”，成了一个市场开发及经营的职业经理人，撒播义乌创办和管理市场经验的火种。　　和施仲谋一样，上世纪90年代初，以“三北”地区(东北、华北、西北)为重点，义乌人陆续在全国各地创办了一批市场，促进了当地商贸业的发展，为当地创造了很多就业岗位。这些市场的经营骨干大多为义乌商人，经营的商品主要来自义乌，并且市场管理模式也是借鉴义乌小商品市场。　　“但不是设想什么样的市场最后就能办成怎样的市场。”施仲谋说，市场的功能、模式要符合当地的实际，建立多大规模事先得精心调查摸底。义乌市场的活力，就是政府一条龙服务，功能总在不断创新，在不断调整、升级、换代中适应新的经济发展需求，形成最优质的资源，还有招商模式、交易手段等等都是外地无法照搬照抄的。　　除了用市场化手段管理市场的方式具有一定借鉴意义外，施仲谋认为，其实外地人更应该学习的是30年来义乌人不拘一格、善于创新的勇气，吃苦耐劳、永不服输的精神，诚信经营、实在做人的原则，具体操作层面的体制，应该因地制宜，而他成立市场开发公司的初衷也在于此。“如果要借义乌市场的名，就决不能砸义乌市场的金字招牌。”施仲谋说。　　去年10月，南方都市报联合100多家媒体在深圳举办了一个高峰论坛，有人就深圳办市场的问题，对义乌提出了质疑，参加会议的施仲谋立即挺身而出，从义乌兴商建市、贸工联动，以及义乌市场的惟一性等方面进行了深刻阐述，一番见解让全场记者顿时哗然。第二天，视施仲谋为“深圳人”的南方都市报用整版篇幅，以“深商意见领袖”为题，对他的观点进行了报道，让更多人了解了义乌，认识了义乌市场和义乌商人。　　童昌茂：“中东华商第一人”　　如果说施仲谋是第一个到省外办市场的义乌人，那第一个到国外“吃螃蟹”的非童昌茂莫属。　　1996年，童昌茂刚好30岁。俗话说，三十而立，但童昌茂审视了一下自己所走的道路，感到颇为曲折。初中毕业后，他曾在二轻企业做过临时工，1994年又做起了自行车生意，然而他发现，随着人们生活水平的提高，自行车已不再是受宠的家庭“三大件”之一了，市场销售每况愈下。眼看自己的生意路走得并不顺，童昌茂坐不住了，他的脑海里涌动着一种新的冲动。　　听说中东的阿联酋是块经商的黄金宝地，1996年8月，童昌茂跟着一位上海人登上了前往阿联酋迪拜市的飞机。迪拜是典型的港口城市，因其交通、运输的便利，其市场贸易的辐射已达北非、中东、南欧、南亚、西亚地区，辐射人口有13亿之多。中东国家盛产石油，其工业也局限于石化领域，日常消费品绝大多数依赖进口，这为迪拜形成小商品集散地奠定了良好的基础。另外，阿联酋人十分富有，这里的治安环境特别好。这一点，为童昌茂顺利闯入迪拜市场提供了方便。　　可是，不熟悉行情、语言不通、人生地不熟等接踵而来的问题还是给童昌茂来了个“下马威”。吸取几次挫折教训后，他开始摸到了中东市场上的一些规律。于是，他一边学习英语和阿拉伯语，一边继续寻找着新的商机。经过一番调整，童昌茂把饰品生意作为他的新目标。　　1997年10月的一天，终于有一个印度商人向童昌茂下了第一张价值8万美元的饰品订单。这是童昌茂到迪拜后第一次接到订单，这令他兴奋不已。此时的他虽然也十分渴望挣钱弥补一年多来的经营亏损，可他特别珍视这第一张订单，决定以成本价给印度商人，自己不挣一分钱。　　当童昌茂把12款精致新颖的义乌饰品交给印度商人时，印度商人喜笑颜开。这笔生意使印度客商挣到可观的利润，也让他真正体会到义乌小商品的物美价廉，体会到了义乌商人的诚信。从此，其他印度、巴基斯坦客商闻讯，也纷纷找童昌茂下订单，而第一个印度客商则成为了他长期合作的生意伙伴。　　经营局面打开后，童昌茂对生意进行了更深、更广的开拓，他在迪拜的展示厅越开越大，经营商品的种类也越来越多，并先后回家乡创办了赫赫、东方之星两家饰品企业，现在他的中国东方之星控股集团旗下已拥有3家生产型企业、4家贸易型子公司。　　有人说童昌茂是义乌市场与世界沟通的领跑者，也有人说他是义乌迪拜市场经商第一人，还有人说他是全球化背景下促进区域经济发展的推动者。对此，童昌茂很谦虚：“义乌市场历经20多年不衰，靠的是义乌人坚韧不拔的精神，比起许多创业的前辈，我不算什么，不过我的感受就是创业之路不可能平坦，经商非同儿戏，要么被蛇咬，要么吃蛇肉。”　　随着事业的发展，又一个宏大的计划在童昌茂的脑海里诞生：利用他海外的影响和人脉关系，将更多的海外客商吸引到义乌来，为家乡的经济发展尽一份力。当初，很多地方都有人叫他去投资办厂，但都被婉言谢绝，最后选择了自己的老家义乌。2003年，他在义乌工业园区征用了200亩地，建起了工厂和标准仓库。　　“这是我们免费提供给外国客人的。他们到中国订货，每次只在义乌国际商贸城待两周左右时间，一来他们对义乌不熟悉，采购、组货、装柜等时间很仓促；另一方面，谁也无法给他们提供这么短期的仓库，所以我们为外商建立了完善的配套设施。”童昌茂说，目标很明确，就是要让外商到义乌来订货，“东方之星”为这些外国客商提供一条龙服务，这更有利于义乌市场的繁荣和兴旺，有利于把义乌市场推向全球。　　如今，在童昌茂的穿针引线下，每年有1000余位中东地区客商到义乌经商、采购商品，其中大部分人成了义乌市场的常客。通过这些客商，义乌市场每年发往迪拜等地的商品货值超过2亿美元，并使阿联酋成为义乌市场四大贸易伙伴之一。　　施仲谋、童昌茂是义乌外出经商大军中的两位典型人物。和施仲谋、童昌茂一样，30年前，许许多多义乌商人只是一个个走街串巷的“货郎”。30年后，他们的名字已在小商品界响当当。这些土生土长的义乌商人，从上世纪70年代末步入商海至今，积累了丰富的经商和管理经验。他们一路撒播义乌经验，把义乌小商品带到了全国各地，带出了国门，从此义乌模式的种子在“新丝绸之路”上生根开花、星火燎原。(石晓平)