陈英毅：42岁，经商已有20多年。前十年一直在装修行业摸爬打滚，后十年凭借此前积累的资金和人脉，迅速在照明灯饰行业打拼出一片新天地，到广东中山古镇投资办厂，创立了自己的品牌——金烁灯饰。他是义乌市照明灯饰行业协会常务副会长，也是义乌市首届新阶层人士联谊会副会长……头衔虽多，但他为人低调，脚踏实地做实业，他的愿望是要把义乌照明灯饰产业做强做大。　　和饰品业、针织袜业不同，照明灯饰行业在义乌整个行业分类中占比并不大。这是一个一不小心就会被人忽略的行业，但陈英毅喜欢灯饰，因此也比一般人更关注它。　　当他还是一个“包工头”的时候，无论走到哪儿，只要看到喜欢的灯饰，都会毫不犹豫地掏钱买下，几经波折运回义乌后，再专门找个房间把它们给“供起来”。哪怕会被人嘲笑，他也不在乎。就是自那时候起，陈英毅便养成了这个“怪癖”，喜欢收藏从各地淘来的奢华水晶灯，闪闪发亮，熠熠生辉，真的很美。　　说实话，陈英毅也未曾想到，这一生都将与它相伴，在自己的家乡，圆了“灯饰梦”。当他进入人生的不惑之年时，曾经的那份激动依旧历久弥新。　　初入商海 从“包工头”般的苦力活起步　　上世纪90年代初，小商品市场在义乌蓬勃发展，逐渐富裕起来的农民，不再满足于红瓦白墙的居住条件，开始注重家庭内部的装饰。随着经济的发展，也带动了娱乐业如KTV、酒吧等的发展，装修行业应运而生并逐渐兴起。　　1992年，陈英毅22岁，初入商海，就干起了装修业。那时候是义乌装修行业起步阶段，从事装修的人并不多，有些木工师傅摇身一变就成了装修师傅，因为装修挣得钱远比做家具、门窗挣得钱多，而且来得轻松，慢慢地从事装修的木工越来越多，甚至还有许多不懂木工的外行人也搞装修。　　创业需要第一桶金，而陈英毅的第一桶金也是在做装修时赚到的。朋友介绍了一个价值100多万元的办公楼装修单子，这在20年前可不是一笔小数值。那一单就让陈英毅赚了10来万元，后来生意慢慢好了，陈英毅也有了自己的装修队伍并不断壮大，多的时候他一人要带一两百号工人，家装装修、工程装修，他都接，但他更擅长做工程装修，当时义乌比较大的一些夜场、KTV、酒店等很多都是陈英毅负责装修的。　　短短3年时间，陈英毅靠做装修就赚了200多万元，但是由于不懂得经营管理，缺乏长远规划，在团队管理上也缺乏经验，“游击队”式装修队伍，最终被规范化管理装修公司所取代。　　曾经“包工头”的经历，也让陈英毅深刻明白，做企业光靠价格优势是不够的，还必须得在服务上下功夫。　　梦想起航 “义乌模式”让他收获成功的喜悦　　32岁，陈英毅开始了人生中的二次创业，转行做起了灯饰照明的生意。　　做装修工那会儿，常常天南地北到处跑，那段青葱岁月也是领陈英毅进入灯饰行业的萌芽期。只要是看到好看的灯饰，哪怕是花点钱也无所谓，陈英毅一定把这些漂亮的灯饰带回家，摆放在自己的办公室里。现在看来都是一些小细节，可在那个年代，弄这些玩意儿是要被人笑话的。陈英毅记得很清楚，那会儿身边的朋友都在做小商品生意，大家也都做得有声有色，多有成就，而他还在当一个“包工头”，空暇时就盯着这些从各地带回来的灯饰研究，看了又看、摸了又摸，朋友见了都笑话他，说他老土，说这东西又不能当饭吃。也正是那份执着和对灯饰的热爱，才让陈英毅能够拥有今天这番成就。　　2002年，陈英毅和一位志同道合的朋友一起在江滨路开了一家灯饰店，凭借装修时积累下来的人脉和经验，灯饰店的生意越来越好。但陈英毅始终觉得要想干一番事业，不光要赚钱，还要做自己的品牌，要能够在这个行业里有自己的一席之地。　　扩大规模是当务之急，然而当初的合作伙伴并不认同陈英毅的观点，最终两人只能分道扬镳。单干后，陈英毅几乎把所有的精力都放在了灯饰店上，跑厂家、谈合作，很快与不少灯饰生产厂家的品牌负责人达成合作意向，一举成功拿下20余个品牌的代理权。但陈英毅非常清楚，光有品牌代理权，没有自己的生产基地，和直销商相比并无优势可言。中间商无论再怎么降低成本，报价始终要比厂家直销商高出一截，他必须拥有自己的工厂，这和传统意义上“义乌模式”不谋而合，即“前店后厂”。　　找厂址比找店面更难。义乌的土地寸土寸金，工厂若是放在义乌，成本控制这块有点压力。这时，陈英毅想到了闻名世界的“中国灯饰之都”——中山古镇，它是广东省中山市西北面的一个小镇。灯饰业是该镇的龙头产业，从1982年发展至今，已成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。　　既然是产业集聚区，那一定是信息流、人流、物流等诸多元素相融合交织的高度密集区，灯饰业的最新潮流信息也必定从这里传递出去。于是，陈英毅便决定将工厂定在了古镇。　　建了自己的工厂，创了自己的品牌后，陈英毅的灯饰生意进入了一个全新的阶段。　　身兼重任 推进行业发展是职责所在　　有了工厂的支撑后，灯饰店的生意越发好了。交货周期短了，一些大的订单陈英毅也敢接了。有了工厂，主动权就在自己手里，品质得到保障、价格还能更有竞争优势，这也正是“义乌模式”的成功之处。　　在义乌，陈英毅是较早一批进入照明灯饰这行的创业者，经过这几年的发展，义乌照明灯饰行业也得到了迅速发展，并且已初具规模。　　目前，义乌共有照明灯饰生产、销售企业约2000家，生产经营的灯具达上万种，从业人员有上万人，义乌灯具行业的规模在浙中居于首位，在全省仅次于杭州。除了经营户规模庞大，近年来义乌中高端灯具制造也呈现出异军突起的良好势头，一些灯具企业的产品在国内居领先地位，“义乌灯具”的知名度也得到了不断提升。　　不过，经过这些年的发展，陈英毅也看到了我市照明灯饰行业所面临的一些问题，例如市场散乱、缺乏足够的凝聚力和竞争力；不少经营户的店面设在偏僻的住宅区、居民楼内，既影响了业务拓展，也不利于行业市场氛围的形成。　　自从2010年义乌照明灯饰行业协会成立以来，陈英毅就打心底里渴盼能将义乌本土的灯饰行业做大做强。作为义乌照明灯饰行业协会的常务副会长，他也深感责任重大。义乌照明灯饰行业要想在全国灯具市场立于不败之地，就必须对现有的灯具经营户和生产企业进行整合，打造一个像中山古镇那样上档次的专业灯饰城，不断完善灯具行业的产业链，进一步做强做大义乌照明灯饰产业。　　明年，我市照明灯饰行业协会成员将集体进驻义乌国际生产资料市场一期，并协助引进更多优质的灯具生产企业，制定行业经营规则，成立专门的调解委员会，不断提升义乌照明灯饰行业的综合竞争力和市场影响力。(涂晓晖)