沿着赤道绕地球一圈一共40075公里，400米标准田径跑道要10多万圈。即将过去的2012年，义乌商户李江卖掉了约2000万面旗帜，连接起来足可以绕地球一整圈。 　　英国女王60周年登基庆典、伦敦奥运会、沙特80周年国庆、钓鱼岛事件……每个时点，都被这个经验丰富的义乌旗帜商户赶上了。看看他的2012，每一次订单爆满的背后，是辛苦并甜蜜着的丰收。　　李江说：“2012年，我对自己挺满意。”　　英国客人买千万面“米”字旗　　时间：1~6月 关键词：女王钻石庆典、奥运会　　李江是义乌国际商贸城H区一名旗帜商户，经营着一家名叫“必胜旗帜”的店铺，2012年最让他开心的是纷至沓来的英国订单。　　今年6月，为纪念伊丽莎白二世即位60周年，英国举行了隆重的“钻石庆典”活动。庆典活动要提早布置，各类旗帜产品亦早早启动了采购计划。　　去年下半年开始，几名英国老客陆续来到“必胜旗帜”询单，想采购两个系列的旗帜产品：一是关于女王庆典的活动旗帜；二是英国“米”字国旗。　　由于去年威廉王子结婚时，李江曾设计过印有威廉王子和凯特王妃合影的旗帜，非常受欢迎。　　这一次，轻车熟路的他，根据客户的要求，设计了一款印有伊丽莎白二世头像的手摇旗和一款6米长的串旗。由于款式新颖，价格适中，英国客人首单就下了300多万元，其中串旗100多万面，之后陆续返单。　　女王“钻石庆典”之后是7月28日开幕的伦敦奥运会，后者对旗帜的需求量更大。　　“英国今年有庆典有奥运，总量加起来不下1000万面。”李江说，欧债危机对英国影响并不大，英国人消费能力很强。从元旦开始，厂里就一直为英国客户赶制订单，到了4月份，英国客户又大量补货，最后还空运了两三个柜的货。他还介绍，平时出货一般走海运，从宁波到伦敦大约需要20天，不少货物还在海上就已经被抢购一空了，英国人的消费能力可见一斑。　　沙特单多，被逼签交货承诺书　　时间：6~8月 关键词：80周年国庆　　义乌是小商品批发源头，庆典或体育活动开始前一两个月，批发订单就停止了。进入6月，英国订单结束了。按常理，夏天是义乌市场的外贸淡季，但是今年沙特订单的“横空出世”，刚好衔接“必胜旗帜”在英国订单暂停后出现的空档。( 冯俊江 毛璐瑶)　　“老板，我的货准备好了吗？还有两天就要装柜了，你可是和我签过承诺书的。”　　“这两天天气不好，货干得不快，过两天肯定把货交上。”　　这是今年6月中旬，发生在“必胜旗帜”的一幕：当时一名外贸业务员为了尽快拿货，不得不拿出一份交货承诺书，上面写着“保证于×年×月×日前将货交清”。　　“我原本以为奥运会的订单交付完，可以好好休息下了，后来发现是奢望。”李江说，2012年不光英国市场好，沙特订单也出奇的多，客人抢着拿货，沙特的旗帜订单并不比欧洲“足球单”和女王“庆典单”少。一些生怕拿不到货的，还要求签交货承诺书，这在以前很少见。所以到了6月，厂里仍全负荷运转。　　后来，他从客户口中得知，1932年9月23日，“石油之国”沙特正式定国名为沙特阿拉伯王国。9月23日也成了它的国庆日，到今年刚好80周年。从六七月份开始，沙特全国上下都在为国庆日作准备。沙特国旗主色调为绿色，“必胜旗帜”商行，一度被绿色所占领，带绿色的彩带、帽子、纪念章等产品都特别好卖。　　国内客商抢货，有多少要多少　　时间：9月 关键词：钓鱼岛　　2012年，英国市场和沙特市场的销量令李江喜出望外，两者销量约占店铺全年销量八成以上。不过从9月起，“必胜旗帜”的外贸生意真正转淡，销售亮点转移到了国内。巧的是，当时由钓鱼岛引发的民众爱国热情，使中国国旗的内需直线上升。　　“今年是2009年以来国旗卖得最好的一年。”李江说，2008年北京奥运会和2009年建国60周年庆典时国旗卖得都很疯狂，但是2010年和2011年的销量就比较有限。到了今年9月，一些好久未曾联系或平时采购量很少的国内客户，开始疯狂打电话要货，“有多少要多少”。　　有了生意就得赶紧做，来自郑州、沈阳、广州、昆明等一线城市的大客户，一个订单就是二三十万面。货款都是发货前一天打进来的。其基本模式是，客户当天下单、当天付款，厂家当天赶货、第二天发货、第三天就得送到客户手中。　　李江举了个例子，比如发往郑州的货，前一天下的订单，第二天下午2点从厂里送出，下午4点前一定送到客运站，第三天上午10点就可以抵达郑州。　　为了赶货，李江还经常连夜跑去抢旗杆（从别家那里拿货），有多少装多少，运回工厂叫工人加工，经常忙得忘记吃饭，只想着备货、发货。　　内销商机稍纵即逝，一刻也耽误不得。国旗订单前后大约持续了一个星期，“必胜旗帜”销量达到了几百万面。幸运的是，他还借此机会，顺带消化了2009年建国60周年时留下的布料库存。　　秋冬季生意遇冷，期待2013年　　时间：10月~12月 关键词：巴西世界杯　　9月过后，李江终于缓了一口气，今年大部分订单已经交付，他在等待下一个商机的出现。　　除英国和沙特市场外，李江对今年的外贸有一个大体的感受：一些零星市场的采购量在减少，比如西班牙、意大利等；也有一些好消息，比如马来西亚需求并没有实质性的减少，俄罗斯市场也在扩大。　　这几天，除了休息调整外，这名精明的旗帜商户最主要的工作是谋划明年的巴西市场，这几天已经开发出不少适合巴西市场的产品。　　记者在必胜旗帜商行看到，印染着巴西国旗的假发，已经被摆放到了最明显的位置。　　“明年巴西市场肯定很疯狂，对球迷用品的需求量肯定超过南非。”李江说，相比奥运会，足球世界杯对旗帜的拉动更大。前者只有一个国家旗帜，后者往往牵动多个国家和地区的旗帜销量。　　按规定，2014年巴西世界杯将在2014年6月13日至7月13日于巴西举行。　　他预计，待明年春节一过，巴西客户就会纷至沓来。 感悟：2012年，我对自己挺满意 　　“2012年，我对自己挺满意。”在H区二楼的店铺里，静坐在电脑桌前的李江给自己今年的表现打“9”分，“1”分不足是订单模式上创新不够。　　他说，与前几年巅峰时期尚有一段差距，但在大家普遍反映外贸遇冷的大环境中，自家旗帜仍有大市场大订单，自感颇为满意。　　他还说，旗帜用品的销势往往与社会热点结合在一起。有时就是一阵风，抓住了就抓住了，没抓住只能发出一声叹息。　　比如，9月份的钓鱼岛商机，前后只有一个星期。想抓住热点商机，一要有经验，二要作好充分准备。