作为金砖国家之一的俄罗斯，与义乌市场有着紧密的经贸往来，也是义乌外贸最快的增长点之一。在如今的义乌市场，就有许多像康大哥这样的俄罗斯商人，当发现义乌市场成为他们“淘金”的好地方后，便纷纷安顿下来，从义乌市场组织货源销往俄罗斯和其他欧洲国家。

康大哥在义乌兴办了外商投资合伙企业。

康大哥的儿子参加电影《哈啰·义乌》的拍摄。龚献明摄

　　“康大哥？！”接过名片一看，我们一行都善意地笑了。穿过弥漫着生意味儿的长春商业街，走过一个旮旯地带，当我们最终看到楼牌号时，却依然找不到门牌，在沿房屋转了一圈后，只得打他的电话直喊他的名字。

　　“对，康大哥，这是我名字KANDAGAR的译音，在中国‘大哥’不好做。”打开房门，一个“光头”形象站在了我们的眼前。落座后，我们说明了来意，他就向我们聊起扎根义乌的来龙去脉。

　　初来乍到，掉进小商品海洋里

　　“义乌市场真了不起！”这是义乌留给康大哥的第一印象。早在读大二时，康大哥即利用假期做起了生意，从乌鲁木齐倒卖中国货，销往莫斯科。大学毕业后，他就熟门熟路地经营起了中国货。

　　“那时候，我主要经营箱包，曾跑过北京、广州等城市，但总的来说，经销的款式、颜色都十分单调。后来听到了义乌市场，便迫不及待地来到了义乌。眼前的义乌市场让我大开了眼界。”康大哥说，2005年8月到达义乌后，因不认识路，就拿着酒店服务员给他绘的草图出门，让出租车司机径直送到了国际商贸城。

　　“到了国际商贸城，简直掉进了小商品海洋里。”康大哥显得无比兴奋，想不到市场上的箱包有这么多款式！他一边走，一边记商铺号，一边忙着用计算器问价格，也不知到底进了多少商铺，问了多少次价格，他忘我地徜徉在小商品的海洋里。突然间，市场内的灯全灭了，他还惊觉地发现，市场两侧的门也关了。他惊慌地逮住一个保安询问是怎么回事？原来到了下午5点半，市场打烊了。他出不去，保安向他往底下车库指了指，示意他跟着地下车库的汽车走出去。

　　意犹未尽的康大哥说，这么多货，这么多品种，真让他不知如何下手。他只能把在各门店所看中的商品和地址都记下来。义乌市场的初次之行收获真不少，从中，也让他感受到了学好汉语的重要性。为此，康大哥找了一家汉语培训机构，从基本词组、会话学起。在义乌的头两个星期，不管白天黑夜，他埋头苦学。后来，他利用晚上学汉语，白天则到市场上实际操练，活学活用。

　　“生意场上的汉语，百分之三十到五十都可以听懂。”这也给康大哥做好生意打下了基础。在义乌的头两个月，康大哥往莫斯科发回了2个货柜，有包箱、灯具、厨具等上百种商品，利润至少在50%以上。

　　成立公司：分享义乌改革试点利好

　　康大哥来义乌前，在莫斯科即有自己的门店，具有一定的经营基础。回到莫斯科后，他又在契尔基夫斯基(音译)批发市场租下了7个商铺，经营的商品也不再局限于箱包，而是成了一个微型的综合性市场。发现在莫斯科市场俏销的商品，他就立马从义乌下订单。此后，他还把生意扩张到了乌克兰。

　　“现在，我在义乌市场已拥有300多个客户，而且关系都不错。”康大哥说，“如果与客户的关系处理不好，我不会在义乌待上8年之久。有一次，一位客户开发了新产品，当我们要求进货时，对方起先并不同意卖。当我把名片递给他，对方一看不禁惊讶地说，原来你就是康大哥，最后买卖也成交了。”

　　让康大哥感动的还不止这些。康大哥说，他现在与义乌市场的一些新客户打交道，一般也不需收定金和仓储费。这既是出于对他的信任，也因为他现在所开办的公司——义乌市拉恒贸易商行，拥有外商投资合伙企业的营业执照。这是义乌成为国际贸易综合改革试点后带来的结果。

　　“以前，我在义乌所办的外国公司代表处只能出货，现在不仅可以在中国开店，还可以与中国企业合伙做生意。经营范围涉及饰品、办公用品、五金工具、家具、文具、玩具、厨具、日用百货、塑料制品等。”康大哥说，“原先签证要抱着一大叠资料跑大使馆，审批、验资，很是麻烦。现在属于工作签证，每年只要在中国年审一次就OK了，不须在半年内回俄重签。”

　　放飞梦想：我们的未来都在义乌

　　自从发现了义乌，康大哥即在义乌扎下了营寨，把妻儿都接到了义乌。康大哥有五个小孩，除了大女儿外，其余四个都在义乌上学。两个读初中、两个读小学。

　　“孩子们的汉语说的比我好。一回家，他们就教我学说中国话。”康大哥感叹道，“对自己来说，学说汉语或许很累，但孩子们已经完全融入到了义乌人的生活。我的第二个孩子还参加了《哈啰·义乌》电影的拍摄。这是一部全景式反映中外儿童在义乌和谐相处的儿童题材电影。”

　　“在义乌什么都好，惟一让人不称心的就是教育过于苛刻，读书很辛苦。”康大哥说。孩子早晨6点起床，晚上6点回家，还有一堆家庭作业，每晚都得11点才睡。有时因为作业太多，孩子会哭着不知该怎么办，睡觉的时间、玩的时间都太少了。

　　“给孩子太大的压力不好，对健康不利。在俄罗斯可不是这样，但把孩子送回国内读书也不现实。”康大哥说。他很期望义乌有一所外国人学校，不要读得那么辛苦。

　　“不过，孩子们都很喜欢义乌，他们的未来在中国。”康大哥说，“虽然所有人的未来存在不确定的因素，但可以猜想和预见。我的孩子从小就生活在义乌，他们的同学也都在义乌，他们的汉语水平很有优势，能说会写，也比较了解中国文化。最主要的是，在义乌的发展很不错。这里生活安定，不必担惊受怕。孩子们每天上学或回家，都是一个人来回。在家里放点钱，也不必害怕晚上会被人盗走。”

　　“虽然我现在也不知到底有多少俄罗斯人在义乌居住，但平时有四五名俄罗斯人经常走动，他们都常驻在义乌。这些俄罗斯人与我一样，对义乌的商业环境都非常满意。”康大哥说，“义乌在俄罗斯商人中拥有非常好的口碑，认为义乌的行政管理部门工作效率高，总是及时为俄罗斯商人解决实际问题，是义乌为他们营造了一个非常公平和安全的环境。”

　　今年，康大哥出席了义乌的“两会”。“这可是很高的政治荣誉！”康大哥脸上洋溢着骄傲与自豪。他说，在“两会”期间的外国人座谈会上，他提了一个小小的建议：每次递交证件，在本人照片边上都要打印上护照号码和名字，这很麻烦。因为在表格中都已经填写了，就没必要每次重写。“真想不到，义乌的办事速度好快。”一个星期后，康大哥就接到电话，说以后这要求取消了。

　　一年中，康大哥会回俄罗斯一二次，每次也就七八天时间，其余时间都待在义乌，对如今的小日子他相当满意。“我在义乌买了车，在不久的将来想着买房子，还打算买一块地皮兴办企业，生产自己的产品——在义乌好好干一番实业。这也称得上是我的梦想吧。”康大哥说，“同时也希望孩子们在义乌生活好、教育好。我可是一个勇于向困难挑战的人。有了这样的梦想，自己才有向目标迈进的动力。请为我加油！”(龚献明)