上午7点起床，9点到市场看店，谈客户、联系厂家，了解最新行业动态；下午5点，市场“收摊”后，回工厂和员工对接第二天交接货物的注意事项；晚上7至9点，当棒球教练；晚上10点，赴约和好友相聚，畅聊生活和工作……这是义乌95后创二代金晖翔日常的一天。

在义乌国际商贸城，老板娘看店是常态。如今，越来越多的年轻面孔出现在商位上，用流利的外语和外商沟通交流。与父辈相比，像金晖翔这样的创二代们已不再囿于守店、坐商，他们的世界更精彩。

据义乌小商品城集团去年做的问卷调查显示，国际商贸城经营主体日渐呈年轻化趋势，35周岁以下的占比约为26%。商户的学历也在逐年提高，市场内大专及以上学历的商户占比为26.9%。敢闯敢拼的年轻人为市场带来很多新鲜血液，也带动了市场整体创新能力。数据显示，目前国际商贸城有三成商户开发新品有注册品牌或专利，八成以上商户在商品创新设计方面有投入，45%的商户当年的新品销售量超过20%。

市场要转型，主体要先行。义乌7.5万个商位的背后，是数十万商户在打拼。在贸易数字化、全球化的当下，他们只有转变新思路、跑赢新赛道，才能为“全球超市”这艘贸易巨轮注入新动能，乘风破浪向未来。

从行商、坐商，到电商、链商，40年间，义乌市场经历互联网大潮的洗礼，数字经济引领贸易方式的变革，尤其是全球疫情的冲击，商户们做生意从“面对面”到“屏对屏”，卖的产品从低端到自主研发设计创牌，一切都在悄然发生变化，唯一不变的就是不停地改革创新。

面对品质和品牌的进化、去中间化的交易、数字供应链的发展、消费理念的转变……义乌市场的商户们历经新老交替，包括创二代在内的年轻创业群体接过前（父）辈的拨浪鼓，继续在商海搏击。

他们以前（父）辈为师，但又勇于突破，敢于尝试前（父）辈不敢做、不能做的事。在传承与创新中，顺流而上、迭代发展，与义乌市场一道打造新的核心竞争力体系，合力向第六代市场转型。我们选取了几名国际商贸城的创二代样本，听听他们的成长故事。

斜杠青年虞晨航 藏在市场里的歌手

提起虞晨航，熟悉他的人都会说：“这是一个藏在义乌市场里小有名气的歌手。”

大框眼镜、休闲穿搭、酷酷的运动鞋，爱唱歌喜欢运动，这个曾在央视综艺节目中夺冠的义乌创二代有着鲜明的个性。

2011年，虞晨航从四川音乐学院毕业时，曾在《中国好声音》和央视歌手大赛中有过不俗表现，还曾获央视《越战越勇》季度决赛冠军。当身边人都认为，这个义乌小伙子毕业以后会走音乐道路时，他却放弃了留校任教的机会，选择回老家经商。

“作为土生土长的义乌人，父辈们身上体现出的吃苦耐劳、敢为人先的义乌精神，深深影响了我。”虞晨航说，长大了要像父母那样做诚实守信的生意人，从小就在他心里埋下了种子。

如果从爷爷辈创业算起，虞晨航已经是创三代了。他爷爷年轻时就摇着拨浪鼓，走南闯北鸡毛换糖，20世纪90年代还去过广州经商。

虞晨航的父母在家里开了一个小型玩具手工作坊。虞晨航记得，他还在厂里做过手工活。当时老家一楼的注塑机24小时隆隆作响。他和父母住在二楼，每天伴着机器的轰鸣声入睡。“半夜，经常会有工人来敲门，说机器坏了，父亲就从睡梦中起身，披上衣服下楼查看检修。”

虞晨航上小学时，父母看好乌鲁木齐市场的商机，远赴千里之外开启第二次创业，年幼的虞晨航则托给奶奶照料。到了寒暑假，他就如同小候鸟般带上大包小包到乌鲁木齐和父母团聚，坐在妈妈的三轮车上，跟着去送货。

6年后，义乌国际商贸城开业，父母再次返回义乌经商，先是租了一间9平方米的店铺经商，2年后买下了两间店铺。

耳濡目染父辈创业的艰辛，虞晨航从小就很懂事。大学期间，除了主修音乐专业，周末他还选修会计课程，为创业作准备。

大四时，虞晨航到珠宝店实习了一年，在家人支持下选择珠宝行业，在国际商贸城一区开启了创业之路。

如何定位产品、推广产品？在珠宝经营方面，两代人会有观念上的冲突。做了20多年的批发生意，父母更倾向于做传统批量销售，虞晨航则想做高端个性产品，通过短视频等新媒体方式推广营销。两代人的经营理念，在实践的磨合中不断交融，摸索前行。

工作之余，虞晨航依然保持唱歌和运动的习惯。义乌“8·2”疫情期间，他演唱了一首抗疫歌曲，广受好评。这些年，他推出了好几首宣传义乌的歌曲，用歌声为义乌代言。

让虞晨航敬佩的是，即便到现在，父亲外出选购珠宝，还经常会住几十元一晚的小旅馆。“勤俭节约、吃苦耐劳的精神早已铭刻在父辈的骨子里，这种精神值得我一辈子学习。”

多面手金晖翔 始终抱持闯的精神

新义乌人金晖翔来自安吉，悉尼大学管理专业硕士，是义乌市安吉商会的副会长。

受父母经商影响，他从小就有商业头脑。上中学时，发现校园里流行传阅玄幻小说，他便和附近一家书店老板达成协议，以最优惠的价格长期从该书店采购书籍，再租赁给同学。“租一本1元钱，很受同学欢迎。”不过，这个“商业”行为很快被老师制止了。大学期间，他和同学在嵊州试水经营智能家居行业。

“和父辈相比，我觉得自己最大的特点是愿意分享得失经验，喜欢尝试新事物，利用数字化、系统化方式和现代化企业管理思维，提高企业运营效率，节省人工成本与精力。”因父母长期在外经商，留守老家的金晖翔从小养成了独立自主的能力。

2018年，金晖翔大学毕业后来到父母创业10多年的城市，跟父母在国际商贸城三区经营竹木日用品，产品覆盖厨房用品、日用快销等500多种品类，九成以上销往中东、南美、北非等国家和地区。

参与经营管理后，起初他觉得父母那一套太“老”了，生意理念和方式都很落后，母亲每天收摊后还要花很长时间整理订单、手工记账。“互联网这么发达，客户完全可以在线上看样下单，没必要开这么多实体店。”看着店里花花绿绿的产品，他觉得设计跟不上潮流。于是，他另起炉灶，在自家店面的斜对面租了一间店面，设计了一批极简风产品，走精品线路，并以网络销售为主，想以此来证明自己的想法是对的，结果乏人问津。

看着对面客流进进出出，金晖翔开始沉下心来观察父母的经营之道。“我发现即便是老客，也还是更愿意到线下门店逐一了解产品特性，眼见为实。”对于产品设计，因为客户群以中东、南美、北非等地为主，“他们那边就喜欢这些颜色艳丽的产品。不同的客户群体，审美标准不一样，不能离开客户的需求想当然地追求高档产品。”

独立创业败北后，金晖翔最终选择回归。在此过程中，他发现有一批老客非常忠实，到店铺来下单时，只认准母亲，其他人都无法替代。这让金晖翔感受到了母亲多年来诚信经商的个人魅力。“他们身上真的有很多值得我们学习的品质。虽然现在吃穿不愁，但我妈每天还是自己带中午的便当，一些废旧纸箱也会收集起来，总教导我们要居安思危、诚信经营。他们身上体现出来的义乌精神，会影响我一辈子。”

让金晖翔自豪的是，这些年，他利用自己所学，以现代企业管理方式提高了运营效率。如今，打开电脑，所有的营销数据一目了然，再也不需要手工记账了。

他也大力拓展电商平台，顶峰时期单一类目做到了全网销量第一。近些年，他开始潜心钻研电商销售新模式，利用义乌市场优势，提高电商平台供应链整合能力，如今已在义乌、杭州两地与9家电商企业、3家跨境电商平台开展合作，成功实现线上线下资源融合。

这阵子，金晖翔又在学着录制抖音短视频，推广预制菜，并开始涉足网红民宿，还和伙伴组建了义乌第一家棒球俱乐部。“我们年轻人要与时俱进，不断尝试新事物，才能跟上时代发展步伐。”

星二代张佳媛 立志打造百年企业

提起张佳媛，市场商户不一定熟悉，但提起她母亲张吉英，很多人则会竖起大拇指。创办星宝伞业的张吉英在义乌经商20多年，曾获得金华好人、义乌市拔尖人才、义乌市道德模范、义乌市最美老板娘等诸多荣誉，是市场里的明星商户。

张佳媛5岁时就跟随父母来到义乌，童年的假期时光大半都是在母亲摊位上度过的。2015年，张佳媛留学归来，接过父母手中的接力棒，开启了创业生涯。如今，她已是浙江星宝伞业有限公司总经理、义乌雨伞及户外用品协会会长，还曾被市场团委评为先锋创二代。

张佳媛说，父母来义乌经商是外公先开的路。外公是上虞当地知名的伞匠，20世纪90年代初偶然来到义乌，觉得这里的市场发展前景不错，当即让女儿张吉英到义乌发展。张吉英不负父亲期望，在义乌市场上慢慢找到自己的定位，事业稳步发展，并在此安家。

从小在义乌成长的张佳媛和母亲一样，把义乌当成了第二故乡，也期待长大后成为母亲这样的商业精英。她攻读美国爱荷华大学的工商管理硕士，提前半年完成学业，2015年回国后正式加入星宝伞业，主要负责产品花版设计。

“我是90后，和家里人以及公司的老一辈员工，思想上存在不少冲突。”张佳媛说，正是在一次又一次的冲突交流中，她学到了更多的生意经，学会在问题中找突破口，短短几年便挑起公司的大梁。

在常人看来，伞就是普通的生活用品。但在张佳媛眼里，伞有自己的生命力。留学归来的张佳媛把更多国际时尚元素结合在产品中，入行不久设计的一款蝴蝶伞一经推出便广受市场好评，让她信心倍增。

如今，在张佳媛的带领下，公司每周都推出数款新产品，并根据市场潮流风向，推出国潮风、中国梦等系列产品，在材质、功能等方面不断延展，同时参加了多届“商城杯”小商品创意设计大赛，积极拓展国内外市场。

如今，身为两个孩子的母亲，每天还要打理生意，张佳媛也会有疲惫感。每每感觉力不从心时，母亲就是她的精神支柱。她清晰地记得，小时候母亲为了能和外商交流，在市场忙碌了一天，晚上还要去学习商务英语。有一回，厂房遭遇火灾，损失数百万元，母亲含着眼泪乐观面对，一边跟客户沟通延迟交货时间，一边处理善后事宜抓紧复工复产。如今，虽然公司有了一定的知名度，母亲依然对产品质量孜孜以求，对客户真诚用心。业余时间，还热衷于公益事业，回馈社会。

张佳媛说，自己会努力传承母亲身上的优秀品质，接过父母奋斗了20多年的事业，争取打造一个国际化的雨伞品牌，希望薪火相传，努力做成百年企业。

从新出发丁静怡 父母是最好的创业导师

今年25岁的丁静怡，在义乌国际商贸城五区进口商品城主营进口红酒，她也是五区市场团总支副书记、青年红酒品鉴会的召集人。

丁静怡在瑞士留学期间，所学专业涉及商品进出口相关知识，因此对进出口贸易产生了浓厚兴趣。毕业回国后，在家人的帮助下，她利用义乌市场和留学资源，开始摸索红酒进出口贸易事业。

丁静怡的老家在拨浪鼓之乡义乌市廿三里街道，父母从20世纪90年代就开始在义乌市场经商。让丁静怡印象深刻的是，小时候家里卖皮带，母亲几乎每个月都要去广州好几趟，了解最新的产品款式，除了春节全年基本不休假。

与父辈传统摆摊经商方式不同的是，丁静怡利用新媒体平台，通过建立代理品牌红酒的宣传网页，开设云直播等方式，进一步拓宽销售渠道。“以前，市场推广主要靠店铺展示、线下参展为主，如今我们除了参加上海进博会等大型展会，还通过和带货达人合作等方式，多渠道推广产品。”

今年8月，受疫情影响，丁静怡和很多商家一样，面临无法发货的困境。焦虑过后，她认真思考，计划在其他城市设立分仓，分担风险，以防再度发生类似情况。

丁静怡说，如果把市场比作一所大学，自己作为刚入行的一名学生，父母就是第一任老师，也是自己最好的老师。“他们20多年的创业经验是一笔宝贵财富。我很幸运，在他们的指导下避开了很多‘坑’。”她还记得，参加第二届上海进博会时，因担心无法完成这个项目，自己一度想要放弃，幸好在父亲的耐心指导下，她慢慢平复心态，从而也学会了沉淀自己。

如今，丁静怡每天在市场、客户、仓库之间奔波，交到了很多志同道合的新朋友，也学到了不同国家的红酒文化。谈及未来的发展，丁静怡说，义乌的创业环境真的很好，各种资源都不缺，为有想法的年轻人搭建了施展拳脚的广阔天地。

今年7月，丁静怡参加了一场由义乌有关部门组织的中韩青年双创对话活动，主要围绕青年创业创新、中外友好交流开展分享互动。作为创业代表，她向小伙伴们分享了义乌年轻一代创业者如何保持初心、以勇敢健康独立的姿态续写义乌精神的故事。